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事件营销的五点[复制链接]

jules 发表于 2018-06-2711:38 显示全部楼层 阅读模式
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274°C
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过: 他们
1. 热点
顾名思义,热点就是借势营销、借公众情绪达到推广宣传品牌的效果。追热点已经成为广告人、营销人的基本功,目的其实还是在于增加流量。代理商、广告主想要自己造出一个事件、一个热点的难度要远远大于借势热点的难度。而且在热点营销已经成为常态化的当下,这已经是一种保险的喧闹形式。
追热点有一个大忌:犹豫。追热点动作要快,可以提前储备,也可以及时反应。
2. 爆点
事件营销中的爆点,其实更多指向的是营销的“关键词”或“符号”。
每个事件营销必须有简短且识别度高的主题词,还要具有强化统一的视觉符号,创意要干净简单。
只有关键词和符号突出,才有利于大众的口口相传,和媒体的报道描述。
3. 卖点
在事件营销的整个过程中,必须紧跟自己产品的核心卖点。只有把握住核心卖点,才能防止流量外溢,营销活动才能落地。比如,神州专车在创牌时的核心卖点是“安全”,所以主打的是黑专车的安全问题。神州买买车的核心卖点是爆款车特卖,所以王祖蓝的“买买舞”和直播一直围绕着“爆款”。
4. 槽点
社交媒体让大众传播变得更加便捷和简单,在人人都可以发声的情况下,吐槽的门槛越来越低。受众对于事件的参与度之高,扩散性之强,达到了一个前所未有的高度。品牌可以借助吐槽的势能,通过“埋槽点”控制受众吐槽的方向,然后借助段子手、普通网民的吐槽来保持话题热度,最后再进行收割。
槽点的设计有几个注意事项:
第一,槽点要能够引发话题争议。比如,在神州#Beat U#案例中,虽然大部分导向都在力挺Uber,但也有不少网友支持专车安全,这种争议冲突让神州专车迅速成为话题中心。
第二,槽点要简单,以便于网友介入。品牌要适当放低自己的身段,让受众感受到自己是可以“点评你的”(智商优越性),才能出现吐槽现象,就像#Beat U#里故意“吊打文案”安排了“怪蜀黎”的“黎”这个错别字,目的就在于此。
当然,吐槽是门艺术,笑对需要勇气。
5. 节点
掌握事件营销的节奏,是长期经验的积累,也是执行的关键。
在事件营销中,关键人物和时间节点都很重要,可能会改变企业对本次事件的把控方向。比如,“斯巴达勇士”事件中,jingcai就是突发事件的关键人物,如果没有jingcai的控制,很可能这件事情的传播就会比较完整,甚至会有品牌露出。当然,这件事情也有可能不会让人记忆深刻,这都是抛开结果会出现的可能。
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5 条评论
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shana 发表于 2018-07-0320:06 显示全部楼层
呵呵 有用
ulani 发表于 2018-08-2815:15 显示全部楼层
看看,温故而知新
turner 发表于 2018-09-0100:35 显示全部楼层
好文~~
torie 发表于 2018-10-2707:43 显示全部楼层
很有道理的文章,赞了。
dorinda 发表于 2019-02-1103:00 显示全部楼层
说的很全面,做优化可以找你吗?
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