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新媒体营销的洗脑之术

donnica 发表于 2018-07-10 16:05 复制链接
阅读数:236
新媒体营销洗脑术,这是一篇讲“道”的文章,它可以是“歪理”,也可以是价值巨大的营销思维,它是垃圾,还是干货,取决你于信不信。(开篇点题)
你一定也经历过这样的困境,你的产品很好,可是销量惨淡?你人很好,可是追不到你想追的人?你理由充足,可是说服不了你想说服的人?(分析痛苦)
(说故事)两年前,我通读了《思维导图》、《麦肯锡工作法》等一系列关于逻辑思维的书,觉得大部分都是废话,真正有价值的东西,只有一句话。
为此,我梳理出一套营销思维,这套思维,对我帮助很大,找到一份待遇很好的工作;在管理工作中,能简单、快速说服上下级接受我的观点;不花一分钱创立了一家公司,不花一分钱拿到了业务等等。(分析好处)
后来,我发现,它特别适用在今天的新媒体做营销,你愿意花两分钟了解吗?(引发好奇)
(干货启发)我来简单一二,希望对你有所启发。
无论是品牌,还是个人,都是从“知己”开始,知己方能“知彼”,你可以回顾我上周的文章,都是在“知己、说自己”的过程,也是在慢慢了解自己的“天赋、擅长、经历、喜好”,从而树立独特标签,打造个人品牌。
这是任何品牌和个人,都需要做的第一件事。
但是,这还不够。
比这更深层次的是,先给自己洗脑,你只需不断灌输给自己一点“你很好,很有吸引力!不是别人来选择你,而是你去选择别人,不是你去追着客户买你的东西,而是客户追着买你的东西”。
品牌和个人都需要树立这样一个信念。
就如卖东西一样,东西足够好,少,独一无二,所以贵,所以难买!
很多人输在了这个层面,因为人都会自卑,不坚定,善变,也就无法形成足够强大的,有说服力的气场!(我也没做到这点)而思维导图告诉我们的只是捋清楚做事情的思路,关键节点,提升逻辑思维,这些是做事的“术”,不是“道”,却没有从根本解决内在的核心问题。
从思想层面解决了自信气场问题,接着要渗透到言行,和具体沟通路径,也就是入脑、入心、入言、入行,最后出结果。
因为,有了正确的信念,才能做好价值包装,提炼出独特的品牌标签,并且做到心言行一致。
比如,小米手机就是这样包装自己的,性价比高、配置好、会搞话题,但是不好买,要排队,营造大家追着买的氛围。
狗屁参与感、国民手机、风口上的猪,都是为营销制造的概念。
追人也一样,越得不到的越觉得好,“得不到的永远在骚动、被偏爱的有恃无恐”,这是爱情买卖关系中的至理名言。
第二步,你需要知彼,所谓了解对方需求,是一句空话,是浅层次的,其实,你最应该了解的是对方的选择标准,并且改变她的选择标准,变成:你就是她的选择标准!
比如我们曾参与投标一个设计项目,竞争对手都是带着设计案例去的,解说自己的设计多么漂亮,大牌,自然报价也贵。我们通过与对方私下深度沟通,发现对方真正在意的其实是“策划思路、价格”,这就是他们的选择标准,于是我们围绕这两点来充分准备,让提案过程句句说中对方心理,并让对方明白,这才是这个项目成功是否的最重要因素,直击要害。
追人也是一样,你得了解对方的经历、个性、爱好,最看重的点是什么,有策略的采取行动和展示价值。
第三步,新媒体首要的都是积累粉丝,这个没错,基数足够大,才能有转化。但,这是传统的流量思维,认为把握了流量入口,才能做好转化。
其实,粉丝数量多,不一定转化高,关键在于“精准粉丝,不断诱惑”。
但是,有了粉丝,才能赚钱,这是真理。
所谓的精准粉丝,如果你是做减肥项目的,你的精准用户是谁?
减肥,可以靠药物、靠运动、靠节食,还可以靠器械,要精准到具体的行动和产品功效上。
所谓的“不断诱惑”,你可以理解为“忽悠”,忽悠这个词很奇妙,关键在于“忽”,它有轻柔的意思,一下子有,一下子没有。它是飘忽不定,令人捉摸不透的,撩人的“撩”字,也是这个意思,有在人耳边不断轻轻吹风的意思。
在新媒体领域,我观察了杜蕾斯的微博运营,其核心,其实也是“不断诱惑”,它不直接叫你买,却潜移默化告诉你,这个品牌很有趣,很有魅力,值得你长期关注,你想买的时候自然就买了。
新媒体营销界有句话:9成的利润来自重复购买!
精准用户,不断诱惑的核心,就是搞定用户的心,比用户自己更了解用户,给予他们超出期望的价值,让他们成为你的忠实粉丝,就像宗教一样。
第四,促进成交,想让客户成交,一定要给他一个充分购买的理由!
很多时候,任何人都是这样,做一件事,一定要给他一个理由,让他说服自己,让对方接受这事对自己的好处,因为人们往往只关心和自己有关,利益挂钩的事情。
大部分人营销用的理由都是帮助他,消除某方面的痛苦,描述好处,并暗示行动!
不信,你可以回忆下, 成交的客户一般都会说一句:选择和你们合作,是因为觉得你们团队挺靠谱的!我们公司也是务实的工作作风。
选择和你谈恋爱,是因为你挺孝顺,而我是个家庭观念很强的人。(选择标准+理由)
第五,裂变营销,其实是在一定量的基础用户基础上,删选粉丝,找到真正对你忠诚的挺你的那一小部分,给予他们好处,让他们裂变,帮你做口碑传播。
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4 条评论
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tobias 发表于 2018-07-24 02:14
阅读全部 2
讲得非常的好
judd 发表于 2018-09-01 16:32
阅读全部 3
是啊,要与时俱进啊。
cearo 发表于 2018-11-08 09:30
阅读全部 4
学习学习
tasida 发表于 2019-03-13 01:30
阅读全部 5
讲得不错哦!
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