[软文营销] 让你的商业信息更好地隐藏在软文中

作者:germain   发表于 7-13 11:21   查看:8  
软文的出现是因为硬性广告泛滥导致消费者认知上产生抵抗情绪,正如不断地使用麻药以后,体内产生了抗体,无论是报纸杂志还是网络软文的传播,当消费者一眼瞟去,啊!这是软文的时候——不看;当网站编辑或论坛版主一眼望去:这是软文的时候——删除,除非你包点红包给点银子。量变产生质变,软文又该何去何从?如何写出好的软文呢?我认为可以从以下几个方面入手:  m/ L; {3 q( _5 N" ~( v4 ]7 E- C8 E& o9 [5 A# o
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     1.原创- m1 R0 J+ @$ u& u' @/ b/ h7 e  ~" ?" s* y# Z& i% t; ~( @, _% K0 i& }+ j  _$ b, {
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  一来有利于搜索引擎收录,有利于优化;而来复制粘贴的东西很多人都看过,被转载、被点击、被推荐的概率就降低了;如果从搜索引擎的角度而言有一种叫伪原创,就是拿网络上检索出来的文章进行编辑,一般的做法是将首尾段重新撰写,字数在100-200字之间。当然。其他段落还是要以具体用处进行适当修改的。. ]2 A( L$ `& q; Y7 E; i2 q( t& z
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  2.价值$ ^4 ~+ a1 F3 L; c9 P- L, |+ R
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  软文写作的时候一定要明确是给谁看的?会在哪里投放?从读者的角度来思考,本软文对他们来说有什么的价值?如学习方面的、娱乐方面的、道德方面的,我们是不是经常会遇到一些友人发来的QQ信息说什么某某之事,帮忙转载一下,与大家分享。7 U3 W0 M2 b0 O5 E/ A! p5 ?) L% z1 z% u8 |: ?
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  3.话题$ g3 O& q7 r) Q# v# g" l# b, k: [# y9 n' Q: c7 ]3 F9 Q+ q. \2 t/ a
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  在推销的过程中,我们会发现销售人员具有一套说辞,简称话术。但是事实上,如今话题要比话术来得更好。话题比较容易引起网民互动、热议,最好爆发成一种“网络事件”。我们会看到很多网络文章都是带有“爆料”、“揭秘”、“最牛”、“史上最牛”、“百年难遇”的标题,如“史上最牛的辞职信,400字引用20个典故”,更让读者好奇的是,竟然是一名“保安”写的。4 N/ `: B: C0 F. H) `+ {& J2 ^7 C3 k: e% J! D5 ]: z! |. G% M, V% Q3 y7 X3 l9 m2 q# x
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  4.故事: V5 T/ A: {# |. [5 s6 E% r% S+ r7 {3 S6 T! V( Z  L
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  我们已经在之前的章节中提过“故事在软文营销中的价值”,就软文写作而言,故事在我们日常生活中的影响力很大,很深,或许你曾经问你的雇主,“你需要情感型还是说理型的软文?”(所谓的情感型通常是带有故事情节的软文)心理学家柯林*赛弗特团队发现,人们在回忆的过程中,只会按照故事的主题进行分类,也就是对故事的主题的记忆要比其他细节来得更好。所以在借助故事软文时,一看当下热点、焦点、视点而为之;二看产品或品牌之相关性;三看投放网点之具体受众。6 ^/ v& n6 o$ {0 `: @2 ]1 w, E- B  D& x; n6 y  H1 M; I3 W# j" G& w) D
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  5.位置频率6 |7 N; H2 o( ~. A& w/ z0 [- C9 B& _
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  软文当中隐含商业信息位置设计,到底出现在哪最合适。至今尚未有所定论。如果从软文优化的角度来讲,无论是普通软文还是新闻稿件,只要是为了更好地做好搜索引擎那样的排名那必然会将软文关键词的排名提高,一般而言出现在首尾段;如果从软文的催眠结构来看,所设计的隐含商业信息,最为理想的状态应当出现在回答文章先前提出的问题的答案中,可能在文章段2/3的地方,也可能在末尾段,还有可能是一提出问题,便带出“隐含”的商业信息。就出现的频率而言,一般一次即可,3次为限,那些有着孙悟空一般眼瞎的网编或论坛论坛版主们,一眨眼,一点击,你就被删除了,严判的话说不定ID还会被封。; X+ D8 @8 A: _$ i  C. G$ E

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