说说那些失败的项目背后的原因

garwood 发表于:2018-07-15 19:59 复制链接 ?提问题 +写文章
阅读数:88
  1、不了解微商渠道的本质,很容易简单地用传统渠道和电商思维来解读微商,微商营销模式是一种直复营销模式,微商渠道是一个复合渠道,可以和线下、电商等其他渠道结合变异,微商传播是移动社交网络新型传播,单纯把微商认为是朋友圈卖货,有好货就能卖好是一个极其错误的认知。

  2、心态问题:我有好产品,就自然会在微商渠道卖好,自然会有微商团队来对接合作就是。殊不知一个好产品要在微商渠道卖起来,需要操盘手和运营团队提供策划、推广、培训和服务。虽然你的产品好,企业有钱、有资源,但是没有操盘手和运营团队,这些微商团队凭什么要与你合作呢?

  3、品牌包袱,微商渠道有很大的不稳定性,一个项目很火爆,在后期如果操盘团队没有驾驭好,容易出现品控、乱价等问题,对品牌造成一定负面影响,有几家知名传统企业试水微商后浅尝辄止,退出微商。

  4、传统企业管理组织架构和模式无法适应微商这种快节奏的起盘、稳盘、增盘等等各种营销打法,一个包装设计更改审批可能就已经错过了黄金招商时间。

  5、过度创新,还有一些传统企业对微商进行了一定程度的研究,开始琢磨创新一种“全新”模式来“颠覆”整个微商行业,基本上这类创新都铩羽而归,一个新行业,都有其相应适合的商业模式,就像热带的环境长出雨林一样。
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条评论
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merrill | 2 merrill 发表于 2018-07-27 23:02 | 阅读全部
说的很是对的
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cleavant | 3 cleavant 发表于 2018-07-29 10:10 | 阅读全部
看看,温故而知新
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kaitlyn | 4 kaitlyn 发表于 2018-08-15 13:29 | 阅读全部
很有道理的文章,赞了
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cicely | 5 cicely 发表于 2019-03-12 19:39 | 阅读全部
新手来取取经
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