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在线教育免费模式具有选择性[复制链接]

ginger 发表于 2018-07-1917:42 显示全部楼层 阅读模式
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过: 他们
  智课网选择了考研培训永久免费,却并不意味着免费模式在垂直服务市场的通吃。垂直服务市场有很多细分领域,比如语言教育类、K12、培训类、儿童及早教类等等。市场上很多平台乱打免费牌,在一定程度上不利于在线教育的用户培养,还需要考虑针对人群、行业现状、盈利性等一系列因素。
  1、目标人群
  以儿童和早教市场为例,目前出现了不少针对这一市场的创业者,也有不少平台选择了免费服务。而这个人群存在的一个现实问题是,选择服务的是家长,接受服务的却是孩子,免费平台将低成本甚至互联网上免费的资源用于教学,却未能考虑到孩子的认知能力,更没有良好的互动,最终导致走免费路线的平台被淘汰。但对**市场却是另一种情况,成年人本身就有主动学习的能力,也有选择性学习的认知。在考研培训上,智课网需要做的是提供足够丰富的教学资源,并辅以为用户量身定制的学习计划。免费不过是降低用户进入门槛的有效手段。
  2、行业现状
  2014年搜狐教育年度消费者调查显示,74.7%的家庭每月在孩子早期教育上的投入为500-1000元,可以说儿童教育市场本身就有付费学习的习惯。但在**市场,尤其是大学生群体中,各类培训机构丛生,真实教育质量也优劣不等,而费用却往往在万元以上。目前大学生中家庭年收入不足1万元的贫困生占23%,而超过160万的考研学子中间,有一大部分来自于这一群体。再加上考研培训本身就是辅导性教学,免费的**教育存在很大的市场缺口。
  3、盈利性
  新东方CEO俞敏洪曾这样评论YY教育:“秀场模式是利用网民的从众心理,用比拼模式来激发用户不理性的消费,教育领域的消费是理性消费,互联网时代的盈利玩法替代不了传统教育的盈利模式。”在考研培训上永久免费的智课网能跳出这个牢笼吗?笔者认为智课网显然不可能回避盈利问题,免费恰是在激发更多的赢利点。
5 条评论
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giva 发表于 2018-07-2519:21 显示全部楼层
七街真不错
diantha 发表于 2018-08-3109:12 显示全部楼层
了解了
mathan 发表于 2018-08-3109:15 显示全部楼层
很好很详细,对新手一定有帮助
roscoe 发表于 2018-09-0210:20 显示全部楼层
七街真不错!
lanza 发表于 2019-03-1617:33 显示全部楼层
楼主很有见解
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