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3个营销思维,小白也能成营销大神[复制链接]

glenda 发表于 07-26 显示全部楼层 阅读模式
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过: 他们
  很少有营销能够做到全网大面积铺开。
  有限的创意和成本,自然是要用在合适的渠道,否则可能砸了再多的钱,也激不起一点波澜。
  今年1月,小成本电影《前任3》以25天20亿票房的成绩成为开年黑马电影。
  《前任3》出乎意料的火爆,很大一个原因归功于营销团队围在抖音上展开的事件营销
  抖音上单个相关话题有2.7W人参与
  《前任3》的营销团队们在抖音上上传了一系列“看哭了”的视频,紧接着用户自发参与话题推波助澜。
  这些视频大多以洗脑主题曲《说散就散》为背景音,花式演绎电影看哭了、看完就和现任分手等桥段,最终促成了病毒式的传播。
  抖音和《前任3》能够撞出如此巨大的火花,关键在于两者的用户画像高度一致。
  猫眼数据显示,《前任3》的票房主力军为来自二三四城市,年龄24岁以下的年轻女性。而抖音的主要用户恰好也是二三线城市的95后女性。
  利用抖音这样的短视频新渠道做推广,《前任3》用精准的营销手段触达到了目标用户。
  除此之外,知乎作为高学历、高收入人群的聚合平台,也吸引了奔驰、宝马、奥迪等汽车品牌在知乎上不断发力。
  比如奔驰在知乎提出的第一个问题“人类做过哪些伟大的探索,改变了历史进程?”,仅在半天内,就获得了100W+的访问量。
  由此可见,了解你的用户在哪里,找到用户高度匹配的渠道,是营销中的第一步,也是最重要的一步。
  成功的营销案例,往往是能够激发用户自传播的。
  用户自传播的因素可以分为5点:利益驱使、情感表达、知识技巧、娱乐消遣、自我表现。
  在开始做营销方案之前,需要提前考虑到,你的内容要如何击中用户帮你自发传播。
  luckin coffee是今年的一个刷屏级产品,从去年下半年启动,到今年5月,全国已经上线400多家门店,卖出500万杯咖啡,广告席卷了朋友圈和电梯广告。
  它的玩法是,新注册用户可以免费获得一杯价值24元的咖啡,邀请好友注册,两个人都能各自免费得一杯。
  这也是luckin coffee最成功的地方,直接抓住了用户的核心利益点——免费喝咖啡,引发用户的裂变传播。
  但利益驱动毕竟是个烧钱的活,更适合资金充足的大公司。
  luckin coffee的成功营销是建立在背靠神州集团,烧了10个亿上的,对于大多数初创公司,选择利益驱动作为传播点,不一定都适用。
  不烧资本,情感触动用户有时候更能带来惊人的爆发。
  去年11月,《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》的视频刷屏朋友圈。留学生越洋打电话回家向妈妈讨教番茄炒饭的做法,从一件生活小事表现隔着时差的母爱。
  该营销案媒体价值超5亿,微博阅读量1.5亿,相关讨论超过1200万,仅朋友圈单渠道获得793万次播放,48万次转发,成为去年短视频营销的经典案
  视频选择了亲情这个永恒的主题,充满创意和温情,不仅让留学生群体产生共鸣,普通人看了也会有所触动。
  比起利益驱动,情感触动导向的结果可以更多样化。
  可以选择打怀旧牌,比如网易在儿童节曾做过《这是成年人不敢打开的童年》的爆款H5;
  也可以选择当下大众普遍的情绪,比如丧茶;或是像番茄炒饭一样,从普世价值观和永恒的主题来切入。
  情感触动也更有助于塑造品牌形象,增加用户对品牌的价值感认同。
  百雀羚一镜到底的广告火了后,不少人吐槽这个广告虽然传播量广,但转化率只有0.00008,依然是个失败的案例。
  我们要承认,不给品牌带量的高传播都是耍流氓。
  但事实上,这里的量不一定是转化量,也可以是品牌曝光量。
  百雀羚的直接转化不高,但这张长图,仍然有着深刻的百雀羚品牌的烙印,用户可以深度了解这个民族品牌的发展故事。
  但市面上有不少案例,会犯两个错:首先品牌信息出现得太晚,品牌和主题结合不到位。这样一来,用户看完后只记得广告本身,对品牌没有一点印象。
  还有一些爆款营销事件,则是策划方赚足了风头,但给品牌爸爸们带来的曝光亮却微乎其微,陷入一个很尴尬的阵地。
  对于初入这个行业的萌新来说,自己埋头看再多的案例,可能也学不到别人爆款的精髓。体系化学习,培养系统的营销思维显得格外重要。
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4 条评论
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dyllis 发表于 08-02 显示全部楼层
好文,谢谢楼主分享!
othella 发表于 08-09 显示全部楼层
写得很好,我试一下
ezekiel 发表于 08-25 显示全部楼层
不错不错
callia 发表于 03-16 显示全部楼层
写很好,内容却没有吸引人的地方。
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