如何做好分类信息推广?

jillian 发表于:2018-07-28 09:01 复制链接 ?提问题 +写文章
阅读数:106
  1、选择一个好平台。分类信息网站有很多,但企业的推广人手又很有限,因此选择一个合适的平台,就非常重要。我们需要带着目的去选择平台。

  1)如果我们想提升产品销量、提升品牌知名度。那么,一是要找相关性强流量大的平台,教育找教育平台,厂房找厂房平台,平台相关,客户就比较精准,自然效果才有保障。二是找有品牌的全国平台,这些平台每天的信息发布数量很大,每天的用户搜索数量很大,这些分类信息网站在全国或者本地都具有一定的口碑性、粘性。以笔者的经验,首推58、天涯,另外赶集网、百姓网都还是不错的。

  2)如果我们想辅助网站优化、SEM推广,那么,一是要找权重高的平台,权重高、收录快、排名好。笔者以上推荐的几个网站,权重都是很好的。这里大家可以使用自己行业的长尾关键词在百度上搜索一下,看看排名前十位的都是哪些网站,统计之后,相信你就有选择了。二是要找能留外链、收录快的平台,这些都是做网站优化的资源,需要慢慢积累。能很好的辅助网站优化。

  2、遵循平台的发布规则。每个平台都有自己的游戏规则,有的网站要求信息不能添加电话号码或者QQ号码,有的网站要求一天只能发布几条信息,甚至识别IP发布多少信息,有的网站要求类似标题或内容的信息不能短期发布等等。在发布之前一定要了解清楚,不然会徒劳无功。很多人认为发布信息非常简单,其实不然,笔者见到很多企业朋友专门组建一个团队来做分类信息的推广,每个人都注册了好多账户,刚开始因对很多网站的规则不熟悉,折腾了几个月都没有什么效果,伤痕累累之后总结了每个网站发布规则,如果他们一开始就先了解这些规则,也不至于如此。我相信很多朋友都遇到。

  3、分析收费服务、免费服务。为什么要分析?因为我们操作的目的是让目标客户看到我们的广告,只是有些企业选择收费,有些只想到了免费。很显然,收费服务是可以最快的达到我们的目的。笔者这里以58厂房为例,来分析一下。1)百度竞价推广;2)5条竞价推广;3)高级置顶;4)普通置顶;5)信息推送端口;6)刷新;7)智能推广;8)阿里妈妈推广;9)轮播品牌广告;10)搜狗推广;11)百度网盟;12)链接推广;13)google推广。这些收费服务你了解之后,接下来还需要分析哪种渠道的效果最好?哪几种组合的效果最好?哪些适合做品牌推广?有了这些数据之后,对下一轮的广告投入,就游乐方向。而且还可以通过收费渠道去分析客户的行为、喜好、习惯等,比如我们可以通过置顶来测试标题的点击率等等。有很多企业是很盲目的去发布信息,至于有没有效果,开始并不清楚。比如刚刚举例的58厂房频道,我们以广州为例,免费发布的信息显示在34页以后,我想没有客户会有耐心会翻页到34页以后。如果开始没做分析,就会做很多无用的工作。企业可根据自己的实际情况来组合选择收费与免费的服务。

  4、提前准备好内容。我们需要带着目的来准备内容,目的不同,要准备的内容也不尽相同。如果我们的目的是辅助SEM推广,内容则倾向于容易收录,容易排名主。如果我们的目的是提升销量,获取客户,那么该准备哪些内容呢?分析好用户,将客户分类,根据不同客户的不同需求来准备。

  1)准备标题。目的是做到吸引客户点击。

  2)准备图片。站在客户的角度,根据不同种类的客户,来准备相对应的图片。

  3)准备内容。目的是做到吸引客户电话咨询。我认为好的内容如同好的销售一样,必须具备6个要素。你是谁?你是做什么的?你说的对我有什么好处?如何证明你说的是真的?我为什么要打电话给你?我为什么要现在打电话给你?对照自己的产品或服务认真的解决了上面6个问题。

  4)准备其他。准备用于推广的账户、电话号码、认证的资料等等。

  5、发布执行。信息发布常见的有自己发布、软件群发、威客发布。

  1)企业自己发布,需要注意每个平台的发布规则。适合少量发布。大量发布的话,需要一个专业的团队来执行或者委托威客发布

  2)威客发布。委托威客发布,需要自己先提前做好准备,笔者上面提到的所有准备,还需要表述清楚发布要求。可以方便的让威客执行。

  3)利用群发软件发布。根据笔者的经验,不建议使用群发软件,产出太低。软件只能辅助执行。

  6、做好数据分析。发布信息之后,需要收集一些数据来指导下一阶段的工作,来解决发布过程中出现的问题。我们该做哪些分析呢?

  1)曝光量分析,无论是收费还是免费,首先要保证信息的曝光量。如果曝光量有保障,但是无询盘,我们需要分析点击量。

  2)点击量分析,分析标题的写法,是否能吸引客户。如果点击量都高于同行平均水平,但是询盘还是太差,我们需要分析内容

  3)内容分析,主要通过五个方面来分析:一是看内容表述是否跟标题相差很大;二是看图片是否有明显的错误;三是看电话是否有写错误;四是看内容本身是否有问题(说的是事实吗?等等);五是看内容的6个核心要素是否都做到位?

  4)收费服务分析,收费渠道效果分析。

  5)我们要分析哪些内容呢?基本包括:展现形式、排名机制、展现量、询盘量、费用、单个展现成本、单个询盘成本、转化率、投资回报率。

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条评论
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kita kita 发表于 2018-08-05 18:01 | 阅读全部
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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arnie arnie 发表于 2018-08-31 09:17 | 阅读全部
讲得不错哦!
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braden braden 发表于 2018-09-14 11:16 | 阅读全部
经验之谈
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winfield winfield 发表于 2018-09-25 21:27 | 阅读全部
不错哦!
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penney penney 发表于 2019-01-28 10:43 | 阅读全部
真心学习来了
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