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我们究竟应该怎么选百度推广的关键词?

derron 发表于 2018-07-29 09:20 复制链接
阅读数:95
  其实,判断一个关键词好不好,不是看他能带来多少流量,更重要的是看他能带来多少有效咨询,多少成交。打个比方:一个热词能带来10000个访客,但却只有10个咨询,1个成交;而一个精准长尾词能带来100个访客,却能带来5个咨询,2个成交。那么,两个词的ROI谁高谁低不言自明。

  我的观点,总结为一句话就是:关键词不是越热越好,而是越精准越好。什么是精准?精准就是能带来成交的词,就是ROI高的词。这时候估计会有人说了,我也知道关键词越精准越好。但是我所在的行业长尾词不多,大家都是冲着那一两个热词来做竞价的。这个时候我该怎么办?

  首先我想说,能说出这样的话,还是多少有些流量为王的思想在里边的。我承认,长尾词的流量没有多少。但如果我们选择精准的话,长尾词的ROI是可怕的。首先,精准长尾词的不会很热,甚至可以说偏冷。那么,这个词的价格势必会比较便宜。我们可以用一个很低的价格来获取首页第一名的位置。这时候,如果有潜在客户触发了这个关键词,看到了你的广告,进入网站并最后成交。那这个词的ROI是不是可以到1比十几或者1比几十?

  其次,如果你能多发掘这么几个精准长尾词,那就意味着我们竞价的平均ROI是很高的。这时候如果我们再对热词进行投放,是不是就有几分底气了?——这个词的ROI不高不怕,还有其他精准词的高ROI做弥补。反正我只要能把整体ROI控制在盈利线上就行了。

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4 条评论
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finna 2 发表于 2018-08-01 19:20 | 阅读全部
写的太好了
kesia 3 发表于 2019-01-21 22:13 | 阅读全部
我依旧站在这古老的战场上,糊了一把乱风向。
avedis 4 发表于 2019-01-31 02:46 | 阅读全部
谢谢你哦,你是最棒的
idalee 5 发表于 2019-02-08 16:57 | 阅读全部
我居然是高学生
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