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免费营销策略的两大应用方向[复制链接]

othella 发表于 08-01 显示全部楼层 阅读模式
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87°C
2
  • jillian
  • golda
过: 他们
  1,完全免费策略
  完全免费策略玩法,侧重用来引流、蓄流,免费产品是投喂流量的饵料,变现则通过其他产品或服务完成。此玩法尤其在互联网行业极为普遍,因为实体免费有很高成本,而互联网产品边际成本可以做到几乎为0.
  例如微信C端用户使用是完全免费的,但其通过广告以及为第三方服务导流获得盈利。
  百度给C端提供免费搜索产品,从B端收广告费盈利。
  互联网行业运用完全免费策略成本极低,边际成本接近0,信息,软件,服务是最常提供的免费产品。
  实物有较高成本,一般不利于大范围实施。
  2,部分免费策略
  部分免费策略这招重在培育用户使用习惯,建立信任,培养黏性,为收费打头阵。
  实际上,每一种设限都服务于盈利机器的落地,对应不同的业务模式。
  细拆个例子,利用产品属性限制,即A免费B不免费,拿莆田系热衷的买茶叶送茶具这一项目来讲,知道为啥不是买茶具送茶叶吗?
  因为茶具基本上是一锤子买卖,而茶叶却是个高复购的标的,搞定一个茶瘾患者胜过一车普通客户。
  也许你还得杠一下子,我用你茶具未必要接着买你茶叶啊?
  这就外行了,别说茶具有讲究,就连泡茶的水得用哪里的都可以讲究,就算本没讲究,在消费者脑子里植入特定茶具配特定的茶才能得到极致的体验也并非难事。
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2 条评论
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jillian 发表于 09-08 显示全部楼层
楼主很有见解!
golda 发表于 01-25 显示全部楼层
不错!
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