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精准营销是:内容营销+好渠道!

hollis 发表于 2018-08-02 08:58 复制链接
阅读数:103
  一、精准的内容和目标用户调性一致

  电影<夏洛特烦恼>里有一个片段:夏洛为了摆脱马冬梅的追求,唆使傻傻的大春向冬梅表白。夏洛告诉大春:冬梅的偶像是张国荣,最喜欢听张国荣的哥。于是,大春带着冬梅最爱的向日葵,向她深情演唱了张国荣的歌。但却遭到冬梅的白眼,认为大春在侮辱自己的偶像。

  从这个极端的例子里,我们很容易明白:大春的表白之所以失败,是因为:大春这个傻乎乎、无烦恼的人唱“哥哥”这么忧郁、深沉的歌,实在是格格不入。这表明:找准人、说对话、但说话人的整体调性不对。

  二、精准的内容有社群归属感

  这种「社群归属感」主要体现在:专业性折射的身份识别+社群独有的语言带来的傲娇

  举个例子。我团队一个天资聪颖的应届毕业生发来一篇长文案,让我帮他看看写得怎样

  看后,我整个人都不好了,因为我什么也看不懂。这篇文章的主题是:游戏电竞。其中充满了电竞界的专业术语:“66666666、国服第一、不服sala、我要GG了、绝活哥……”。我的回复是:我只能帮你看这篇文章的逻辑;其余的,只要你觉得喜欢电竞的人看着high就OK了。

  对于特定社群而言,精准的内容是一种小众化的语言,是一种原住民的语言,是一种社群的通行语,「只有我们能秒懂」。

  三、精准的内容有情感连接点

  这看上去是一个众人皆知的道理,但要特别提到的是:当你不知道怎么找寻“情感连接点”时,想想“场景”。即:什么样的场景最能诠释你的品牌/产品理念

  现实中,我们看到不少企业走两极化,要么不停地Push:我是谁我是谁我是谁要么极尽之能事地煽情,就像一个演员在表演。

  我们从另一个角度思考:如果王品台塑和消费者的沟通,仅停留在产品层面:只选取牛的三分之一处肉;或者鲜嫩多汁等等;这些也会吸引人,但吸引的只是“吃”这个层面的,即重视产品功能的人。但是,情感连接点呢这条视频选取了一个场景故事,道出了:只款待你心中最重要的人。

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8 条评论
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borka 2 发表于 2018-08-16 16:01 | 阅读全部
七街真不错!
norma 3 发表于 2018-08-18 14:27 | 阅读全部
经验之谈
bryton 4 发表于 2018-08-20 15:24 | 阅读全部
好文~
dillan 5 发表于 2018-08-29 10:26 | 阅读全部
不错哦
guthrie 6 发表于 2018-09-02 10:20 | 阅读全部
学习了 谢谢!
caprice 7 发表于 2019-01-08 23:59 | 阅读全部
学习了!
tarin 8 发表于 2019-01-21 02:11 | 阅读全部
说的很全面,做优化可以找你吗?
ramon 9 发表于 2019-02-08 10:57 | 阅读全部
这确实很重要
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