如何做好抖音营销的五个关键词?

thrine 发表于:2018-08-04 09:31 复制链接 ?提问题 +写文章
阅读数:97
抖音营销的五个关键词——“够奇特、可模仿、可延展、可装逼、带节奏”。

一、够奇特
无论是“自制3元一碗的海底捞番茄牛肉饭”,“星巴克大理石咖啡”,还是“都可DIY”奶茶,味道的好坏真的有那么重要吗?笔者在视频评论区里也看到了“好难喝”、“难喝到爆炸”、“感觉不好喝”等不少吐槽的评论,能成为抖音爆款,靠的绝不是口味,而是赢在新奇独特,对于用户而言绝不是为了省钱才去做3元一碗的番茄牛肉饭,年轻人更在意的是“好玩”!大开脑洞的奇特事物才能挑动人们的神经,“会玩”才是关键,用户为的就是拍出那段小视频上传抖音,“吃、喝”已不是最终目的。

二、可模仿
抖音营销能带来转化的核心,还是由于用户的模仿跟随,它能形成裂变式效应,这也是抖音最大的特点和优势。我们在刷抖音的时候会发现,有很一些炫技式玩法的视频,靠纯技术剪辑,制作出了电影大片的效果,这样的内容确实吸粉,点赞量极高,但由于门槛高很难让用户参与其中,所以我们在抖音上看到更多还是海草舞、手势舞、拍灰舞这样的视频。利用抖音进行营销,视频内容要在奇特的基础上,让用户可以模仿,这样才能到达病毒传播效果,更能带来转化。

三、可延展
就拿海底捞和都可奶茶两个案例来看,同样是被人争相模仿的抖音爆款,但在效果上仍存在明显差异,抖音上#海底捞#挑战至少产生了3万多支用户视频,#CoCo#挑战产生了1万多支,海底捞是都可奶茶的3倍。如此大的差别,主要是源于海底捞比都可奶茶的隐藏菜单更具延展性,从番茄牛肉饭到鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥……至少不下10种的玩法,多元的菜品、配料,给用户提供了大秀厨艺的广阔空间,激发了用户无限的创造力,更让用户对这种玩法始终存在新鲜感,从而源源不断产出创新隐藏菜单的视频。

四、可装逼
用户之所以可以在抖音上乐此不疲参与各种挑战,其实往往是由于虚荣心在作怪,无论是无人机航拍,还是花式滑板,都是自我价值的一种实现,通过炫技赢得大家的关注和认同,从而在心理上得到满足。笔者也对几个资深“抖友”进行了走访,原来他们拍的美感十足的拍灰舞、手势舞都是经过了几个小时,甚至是一到两天的自我学习,以及平均至少不下十多次的拍摄才有的最终效果。由此可见用户为了“装逼”,可投入大量的时间和精力在上面,所以利用抖音营销一定要让你的产品能够成就用户。

五、带节奏
说到带节奏,相信大家都听过一个故事,一个人鼻子流血了抬头止血,路过的人也接二连三停下脚步抬头望天,当鼻子流血的人止血后,发现周围人都在看天,于是也好奇的加入了这个队伍,最后所有人都不知道究竟发生了什么。这说明用户有时是盲目的,有很强的从众心理,要想成为一个现象级的抖音营销案例,需要在营销中做一些预埋。比如:可以多找些种子用户录制同样内容玩法的视频,在抖音上传播,对用户多次洗脑,使受众认为这就是目前抖音的新玩法,增加用户模仿追随的几率。

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条评论
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高级
fitzgerald fitzgerald 发表于 2018-11-14 03:34 | 阅读全部
好文章,谢谢楼主分享。
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janette janette 发表于 2018-12-29 05:41 | 阅读全部
又让我学到了许多的东西。
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derin derin 发表于 2019-01-19 16:09 | 阅读全部
对新手一定有帮助
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