请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
f
  • A 首页
  • P 发现
  • G 手机版
  • J 更多
  • 注册
  • QQ登录

您的等级不够,“高级及以上会员” 开启

知道啦!

您的等级不够,“vip会员”开启

知道啦!

跨界整合至酒吧新玩法,3个月赚60万!

新媒之家 发表于 2018-09-01 16:05 复制链接
阅读数:343
说个资源整合的营销案例,算是一个入门的方法,不过很好用,这个方法可以带入到各个行业。许多小伙伴没玩过资源整合,不知道怎么开始套用在自己生意中,其实无非就是合作,交换利益。
我一朋友叫芊芊,身材高挑,长相出众!是个典型的美女,前年跟个闺蜜是开了个小酒吧,走的是格调路线,酒吧的装修风格不错,再放些轻音乐很有意境。但习惯性的营销手法并没有使生意好起来,比如硬性广告,打折,促销活动等等,生意依然还是稀松平常的。
后来她经过高人指点,整合了别人的资源,虽然本质还是促销打折,但换了个方法效果截然不同。芊芊的酒吧卖酒水利润还是可以的,成本也就是20%左右,也就是说消费1000块钱,最少能赚800块。
1.png
这样的利润在酒吧行业中并不算太黑吧,甚至卖奶茶的利润都有翻倍利润。让点利拉生意肯定是可以的,我们来看看芊芊的整合让利方式怎么玩的吧。
她注意到许多年轻人晚上在酒吧喝完酒小聚后,总会去吃宵夜,光顾最多的就是小龙虾店了,而小龙虾店的生意也是非常火爆,利润也非常可观。这事芊芊就上心了,她找了离她不远最好的那家龙虾店老板谈。
大致意思是,我酒吧搞活动,消费1000元送1000元的龙虾消费券,就送你店里的券,给你引客人来,你得算我成本价。
龙虾店老板有犹豫啊,平时龙虾卖128块每份,这一千块钱可是差不多10份了,给你成本价我有什么好处?
芊芊说,老板你算算一份龙虾成本是多少钱,128块钱一份的龙虾,2斤左右成本应该就在50以内吧,这个成本还包括了厨师水电等费用了。10份也就是500块钱,我不断的给你输送客人,客人来你店里不可能只吃龙虾吧,他总要点几个热菜,喝一些啤酒是吗。
就算客人只吃龙虾,你也还是不亏啊,怎么折算起来你都还有赚,而且这些都是精准客流,客人在你这吃习惯了,就算没有我送的卷,他们也会光顾的是不是。
老板一听,还真是这个理,客人来店里都是几个朋友一块,很少有说一个人跑来吃龙虾的,而且总会点些其他,不可能只吃龙虾。这个合作一拍即合。
那我们看看芊芊这边怎么计算呢?1000消费送10份龙虾消费券,实际上是1000赚了800,再用500买成本价的虾来送,还是有300可以赚的。这个活动敲定后,芊芊就开始推广运作了,酒吧门口放块大牌子:累积消费1000元送10份XX店的龙虾消费券。
然后网络等到处宣传,让更多的人看到这个活动。
站在消费者角度,几个朋友去酒吧喝酒聊天,一次两次的很容易就消费到1000块钱了,顺道吃个宵夜是很正常的事情。反过来说去吃10份龙虾,那可是1280元,这事怎么看都划算。
之前的老顾客看到这样的好事,很快在朋友圈传开了,如果想喝酒了,或者想吃小龙虾了,第一个就会想到这里吧。叫上几个朋友,或者朋友传朋友相应的人很多。
没几天推广结束,活动开始当天,小酒吧就引爆了,人满为患,服务员几乎忙不过来,一晚上下来营业额竟然提升了20倍之多!!
如果是平时的打折,消费1000块钱只收500,半价消费,有这样的效果吗?
另一边的小龙虾店生意,同样也引爆了,忙不过来,很多客人只能下次再去,反正消费券又没指定当天必须用。
后来,芊芊又用此法整合了一家茶叶店,茶叶的利润基本也有70%左右的,1000块钱的茶叶,老板赚个700块钱很正常,特别是一些名贵的茶叶,利润更高。芊芊给茶叶店500块钱,老板还能赚个200块的,躺着收钱为什么不干?而且这个是量大的长期合作。
大家互惠互利,资源就这么整合了,相互带动客人。
反过来,如果是龙虾店老板,茶叶店老板再用这个活动,消费满1000元,送1000元的酒吧消费券,都是毫无问题的。
这个方式可以应用到很多行业,有能力可以整合更多的商家跟自己合作。
兄弟们大家想想,就算你推个小吃车,消费满100元,送100元的火锅券,我都不会奇怪。用这个方式你是不是可以整合更多的地方相互带动呢。比如KTV、健身房、汗蒸馆等等..........
这样的好处是商人以让利的形式做到了薄利多销,顾客也更实惠,长期持续性的循环。
返回创业列表
1 条评论
您需要登录后才可以评论 | 注册
danton 发表于 2019-03-27 01:01
阅读全部 2
说的还是很详细的
相关推荐